vente croisée

Technique de vente qui consiste, après la vente d’un produit, à proposer un produit lié à celui vendu soit pour des raisons fonctionnelles ( » et avec ça? » sur le marché), soit parce que des études font apparaître une complémentarité ou une corrélation entre les  deux produits. Note : Cette technique est particulièrement adaptée aux ventes sur internet où le client a l’illusion de rester libre dans ses choix sans être influencé par un vendeur particulièrement persuasif.